B2B营销型网站案例: 2周之内让大牌DHC主动上门谈合作，我是这样做的

首页 » B2B营销型网站案例: 2周之内让大牌DHC主动上门谈合作，我是这样做的

简单说，我做了一个网站，然后日本化妆品大牌DHC就主动找到我们来谈合作，而且现在已经到了最后一步深入沟通的阶段了。

如果你没有太多时间看完下面的策略分析，可以直接观看这个68秒的短视频就能知道我们这两周所做的一切：

最近认识了一家上海很有实力的塑料包装制品公司，上海恒鼎包装创建于2001年，专注生产PET盒，PP盒，PVC盒，PVC透明盒，化妆品透明盒等胶盒产品。沧桑砥砺，经过十多年来的创新工艺、精益求精，现已得到业界的首肯，并领军于华东地区胶盒产业。

恒鼎的老板肖总是个思路清晰，很有远见，重视团队协作的人，我个人非常欣赏也喜欢和这样的聪明人一起合作，于是在简单参观了他们的工厂和听取了关于产品的一些属性介绍后，我就安排团队开始策划如何帮助肖总开拓塑料盒包装的海外市场。

这是DHC员工给我发的邮件：

问题来了，我从来没听说过PVC/PET/PP塑料材质，也不知道他们有什么差别，也完全没注意过我们的日常生活中这些小巧的塑料盒扮演的角色，什么都不懂。

但是这些不重要。

作为一个职业的数字化营销顾问(Digital Marketing Consultant), 我不需要成为一个产品专家，仅仅需要了解产品的特性，参数，定位，就可以开展市场调研和品牌建设了。

首先我们采用大数据分析策略，从搜索引擎、社交网络上面对整个PVC塑料制品行业进行了一次深入的调研，也对当前的几个竞争对手进行分析，长尾关键字挖掘等等。通过这些调研，我们知道了塑料制品在全球不同国家的需求情况以及行业属性。

值得一提的是，在PVC塑料制品行业中，目前的竞争对手的品牌设计一塌糊涂，这里是几个他们的网站样式：

这个是我们最终帮助肖总设计的网页样式，智商健全的明眼人，看到之后品牌定位就立分高下了：

网站最重要的就是域名，说到域名的选取，很多中国企业主没什么思路，胡乱买一些长的域名，这些域名没有任何品牌价值，而且谷歌也不喜欢长域名。

经过我们的综合分析，选定了www.alppm.com 五字经典域名作为我们的海外平台，alppm的意思是Asian Leading Plastic Product Manufacturer的缩写，外国人看到之后，立刻就记住了，而且alppm还能容易让人联想到apple苹果公司的字样。

中国本土的LOGO设计，往往都是充斥着一种简单粗暴的土鳖感觉，比如说用什么渐变色阿，混乱的背景色之类的，特别是用渐变色的logo，看起来就令人作呕。

我们先看一下糟糕的LOGO设计吧：

这个是我们设计的LOGO，黑色和天蓝色的组合，象征节能环保（这个对制造业越来越重要），而且一个扁平化的工厂，让大家通过看到LOGO就能大致猜到我们是做什么的。

除了做一个精美的产品展示网站以外，我们还注重企业价值输出，我们让海外的专业文案团队，围绕塑料制品行业，写出了几篇优质的行业分析文章，其中有：

PVC vs. PET vs. PP: Which Material should I use for Packaging in 2018? (PVC/PET/PP材质，我应该怎么选择，哪一种比较好？）
2018 Cosmetic Product Packaging Design and Material Trends（2018年化妆品行业产品包装设计和材质趋势）
Plastic Retail Boxes: The Ultimate Guide for beginner（零售业包装盒知识：新手入门全指导）
Clear Plastic PVC Box Manufacturers Suppliers & Wholesalers From China（中国的产品包装盒制造业和工厂）

通过编写优质的软文，分享到各大社交平台上，我们获得了同行业的很多外国人积极的反馈，这是国外的一个博士给我们的反馈，她很感谢我们分享的文章：